【思考】直播帶貨對B端市場的價值？雞肋還是突破點？
在剛剛過去的端午節三天假期裏，今年最火爆的風口--直播帶貨繼續發威，強勢拉動C端電商消費市場。
在C端直播帶貨如火如荼地進行時，B端市場也毫不落後。6月8日，首屆阿裏巴巴網交會開幕，為采購商帶來6000場的B端直播。隨後的6月15日，線上廣交會開幕，數萬名參展商進行了10*24小時的在線直播帶貨。
然而，數據顯示，相比起C端市場直播帶貨動輒上千萬的交易額，B端市場就顯得較為暗淡。部分參展商更是反映直播間門可羅雀，交易詢盤寥寥無幾。
那麼問題來了，C端直播帶貨如此火爆，為什麼一到B端效果就打了折扣呢？小編總結了以下幾點。
C端直播帶貨通常靠主播的網紅效應就能夠輕鬆引流。而B端參展商則是要靠自己在朋友圈、微博、網站以及其他渠道宣傳引流。一旦宣傳工作不到位，人流量就會大打折扣。
品牌知名度差異導致觀眾聚集在知名品牌的直播間，小品牌的直播間則無人問津。這是互聯網“馬太效應”的典型體現，在C端直播帶貨也是難以避免的（大主播和小主播的差異）。
由於B端市場的特點，直播帶貨最大的優勢--直觀展示和即時互動不能對B端市場的決策和購買產生推動性的影響。
許多參展商第一次參與直播帶貨，各項工作尚未完善，其中包括了清晰度、場景布置、直播流程、宣傳引流等等。
直播帶貨對B端市場的價值
雞肋or突破點？
對於TO B 企業來說，如果武斷地判斷直播帶貨是雞肋，顯然是不太明智的，畢竟直播帶貨是今年最火爆的風口。至於企業能從直播帶貨中獲得怎樣的收益，就取決於企業的投入和策略。
線上線下融合聯動
直播帶貨可以作為一種營銷手段，與線下銷售相輔相成。對於188宝金博手机网址 參展商來說，直播帶貨可以與188宝金博手机网址 聯動融合，為采購商打造線下展覽展示--線上直播帶貨的閉環。
從各項數據來看，盡管B端市場直播帶貨數據稍顯暗淡，但C端還是頗為亮眼的。企業可以考慮嚐試麵向C端消費者的直播帶貨，試水C端市場，從而開拓更多的銷售渠道。
